После запуска реферальной программы вырос MAU, но ARPU упал. Почему?

Варианты ответа

• Реферальная программа привела много относительно менее монетизируемых пользователей: MAU вырос, но доля платящих и/или средний чек снизились, поэтому ARPU упал
• Реферальный трафик всегда повышает ARPU, поэтому описанная ситуация свидетельствует только о технической ошибке
• ARPU по определению не зависит от состава аудитории, поэтому его падение не связано с рефералами
• Рост MAU автоматически должен тянуть ARPU вверх, независимо от качества привлеченной аудитории

Разбор ответа

Получить доступ к ответам — все вопросы →

Похожие вопросы из категории «Продуктовые кейсы»

• Маркетплейс увидел падение конверсии checkout→оплата на iOS на 4 п.п. Багов в логах нет. Как структурируешь расследование?
• У медиа‑сервиса просел D7 retention после отключения персонализированных пушей. Как убедиться, что причина именно в push?
• Сервис доставки заметил снижение среднего чека после масштабной акции. Как показать, что кампания всё ещё выгодна?
• Финтех-продукт внедрил новый KYC. Approve rate вырос, но онбординг стал занимать 10 минут. Как аргументировать, что это ок?
• Команда Stories в соцсети хочет доказать, что новая лента повышает вовлечённость. Какие шаги предложишь?