Как посчитать LTV без когортных данных (только агрегаты)?

Варианты ответа

• Упрощённая формула: LTV = ARPU / churn_rate (для подписки) или LTV = AOV × purchase_frequency × avg_lifetime. Это грубые оценки, когортный LTV точнее
• LTV = Revenue_total / MAU_monthly — это даёт среднюю выручку на активного пользователя, что эквивалентно lifetime value при достаточной истории данных
• LTV невозможно корректно оценить без когортных данных, так как без разбивки по времени мы не отличаем вклад новых и старых пользователей в общую выручку
• Индустриальный стандарт: LTV = CAC × 3 как минимальное требование для unit-экономики, отсюда и получают число обратным расчётом от стоимости привлечения

Разбор ответа

Получить доступ к ответам — все вопросы →

Похожие вопросы из категории «Метрики»

• Что такое Activation Rate и как её рассчитать в SQL? Есть таблица events(user_id, event_name).
• Опишите формулу WAU/MAU и зачем она нужна.
• Как получить ARPU в разрезе тарифов? Есть таблица payments(plan, user_id, amount).
• Что такое NRR и как его интерпретировать? Приведите формулу.
• Как посчитать churn rate пользователей (формула и SQL)? Есть таблица customer_status(user_id, status) со статусами active_start и churned.