В чём разница между Gross MRR и Net MRR? Что важнее инвестору показывать как главный revenue metric?

Варианты ответа

• Gross MRR = выручка от активных подписок без учёта возвратов и промо-скидок. Net MRR учитывает refunds, credits, downgrades. Инвестору Net MRR — честнее отражает деньги в кассе
• Gross MRR — revenue до налогов (НДС, упрощёнка), Net MRR — после уплаты налогов государству. Инвесторам интересен Gross, потому что он показывает top-line до государственных вычетов
• Разницы практически нет — в SaaS это синонимы, Gross и Net обычно совпадают в рамках месяца. Используется обычно термин просто MRR, без дифференциации, особенно для маленьких команд
• Gross MRR считает подписки, Net MRR — транзакционный revenue (разовые покупки, plugins). Инвесторам важнее Net MRR как сигнал вовлечённости юзеров за рамками базовой подписки

Разбор ответа

Получить доступ к ответам — все вопросы →

Похожие вопросы из категории «Метрики»

• Что такое Activation Rate и как её рассчитать в SQL? Есть таблица events(user_id, event_name).
• Опишите формулу WAU/MAU и зачем она нужна.
• Как получить ARPU в разрезе тарифов? Есть таблица payments(plan, user_id, amount).
• Что такое NRR и как его интерпретировать? Приведите формулу.
• Как посчитать churn rate пользователей (формула и SQL)? Есть таблица customer_status(user_id, status) со статусами active_start и churned.