Игры: ROI сезонного пропуска

Ситуация: Season pass ($9,99) запущен 3 сезона назад. Attach rate — 22%. Conversion из free track в paid — 8%. Renewal rate — 55%. Revenue per season — $1,8 млн.

Battle royale с 3 млн MAU. Season pass имеет free и paid track. Free track даёт базовые rewards, paid — exclusive skins и progression boost. Сезон длится 8 недель.

Доступные данные

• seasons: season_id, start_date, end_date, theme, total_tiers, free_tiers, paid_tiers
• pass_purchases: player_id, season_id, purchase_date, price, upgraded_late, days_before_end
• pass_progression: player_id, season_id, tier_reached, daily_challenges_completed, weekly_challenges_completed
• player_spending: player_id, season_id, pass_revenue, other_iap_revenue, total_revenue
• pass_churn: player_id, last_purchased_season, reason_not_renewed

Задачи

• Рассчитать полную unit-экономику season pass: production cost, revenue, cannibalization of other IAP.
• Определить, увеличивает ли pass engagement и retention (causal effect).
• Проанализировать progression curve: сколько игроков завершают pass и когда.
• Предложить оптимизации: pricing, content, pacing для увеличения attach rate и renewal.
• Оценить premium tier ($19,99) с instant unlock — incremental revenue vs. devaluation.

Все кейсы для подготовки → ← Все кейсы