Медиа: оптимизация paywall

Ситуация: Текущий metered paywall: 5 бесплатных статей/мес. Conversion 2.1%. Нужно оптимизировать.

Деловое издание, 5M unique visitors/мес. 100K подписчиков. Средний чек 299 ₽/мес. Конкуренты используют 3-10 бесплатных статей.

Доступные данные

• pageviews: user_id, article_id, paywall_shown, converted, date
• users: user_id, visits_count, articles_read, registration_date
• ab_tests: user_id, variant (3_free/5_free/10_free/dynamic), conversion, revenue

Задачи

• Проанализировать conversion funnel: hit paywall → register → subscribe.
• Оценить elasticity: как conversion меняется при разном числе бесплатных статей.
• Рассмотреть dynamic paywall: показывать по propensity to pay.
• Рассчитать оптимальный порог для максимизации total revenue (paid + ad).

Все кейсы для подготовки → ← Все кейсы