Онлайн-кинотеатр: семейный тариф растит базу, но каннибализирует выручку

Ситуация: Новый семейный план дал рост подписчиков на 11%, но ARPU по платящей базе снизился на 9%.

Нужно измерить каннибализацию и предложить тарифную политику с сохранением роста и маржи.

Доступные данные

• subscriptions: user_id, plan_id, started_at, amount, billing_period
• migrations: user_id, from_plan, to_plan, migrated_at
• household_links: household_id, user_id, linked_at, active_flag
• content_usage: user_id, watch_minutes_30d, devices_count, concurrent_streams

Задачи

• Оценить net uplift подписчиков vs выручка на когортном горизонте.
• Посчитать долю миграций из более дорогих планов в family.
• Проверить несанкционированный шэринг и влияние на нагрузку CDN.
• Предложить новую лестницу тарифов и ограничений.

Все кейсы для подготовки → ← Все кейсы