Ситуация: Сейчас: агент платит 4990/мес за активный листинг. Идея: 0₽ агент, 1% покупатель от сделки.
Пример: Realtor.com (USA) — комиссия с buyer, рост listings 3x. У нас в РФ — buyers не привыкли платить.
agent_subscriptions: agent_id, plan, tsdeals: deal_id, listing_id, ts, priceagent_churn: agent_id, ts_churned, last_listingbuyer_signals: user_id, willingness_to_pay_surveyЖанр кейса: Trade-off / выбор стратегии — все кейсы этого типа.
Кейс с дилеммой между двумя стратегиями: повысить цену или снизить покрытие, ужесточить модерацию или ускорить выдачу. Правильный ответ часто — третий путь, не бинарный.
Сегментировать аудиторию, посчитать LTV vs cost по сегменту, оценить short vs long-term эффекты, найти tiered/гибридное решение, заложить guardrails и pilot.
Бинарный выбор «всё или ничего», игнорирование сегментации, фокус только на short-term, отсутствие guardrails для проигрывающей стороны trade-off.