Авто: подписка на автомобиль — unit-экономика

Ситуация: Подписка на авто за 45 000–120 000 ₽/мес. 500 подписчиков. Средний срок подписки — 7 месяцев. Utilization rate автомобилей — 78%. Unit-экономика breakeven при 82%.

Стартап предлагает подписку all-inclusive: КАСКО, ТО, шины, подменный автомобиль. Парк из 300 авто (50 моделей). Residual value автомобилей через 3 года — 55% от закупочной.

Доступные данные

• subscriptions: sub_id, user_id, car_model, start_date, end_date, monthly_fee, cancel_reason
• cars: car_id, model, purchase_price, purchase_date, current_mileage, condition_score, maintenance_cost_ytd
• costs: car_id, month, insurance, maintenance, depreciation, parking, admin
• user_behavior: sub_id, monthly_km, damage_events, swap_requests, support_tickets

Задачи

• Рассчитать unit-экономику по модели автомобиля: revenue vs. all-in costs.
• Определить, какие модели прибыльны, а какие — value destroyers.
• Рассчитать optimal fleet composition для максимизации margin.
• Предложить pricing strategy: fixed vs. mileage-based vs. hybrid.

Все кейсы для подготовки → ← Все кейсы