Product-Led Growth воронка: trial → paid

Условие задания

**Контекст:** Вы — аналитик B2B SaaS-платформы (BI-инструмент). Компания перешла на PLG-модель: бесплатный trial 14 дней → платная подписка. Trial→Paid конверсия = 4.2% (бенчмарк — 8-12%).

**Данные:**

| Этап | % от регистраций |
|---|---|
| Регистрация | 100% (8 000/мес) |
| Подключили источник данных | 45% |
| Создали первый дашборд | 28% |
| Пригласили коллегу | 12% |
| Использовали 3+ дня | 18% |
| Trial→Paid | 4.2% |

Платящие клиенты в среднем подключили источник + создали дашборд + пригласили коллегу **до** конца trial.

**Задание:**

1. Определите `Aha moment` и `activation` критерии на основе данных
2. Спроектируйте PQL (Product Qualified Lead) модель
3. Предложите стратегию увеличения Trial→Paid до 10%

Темы

PLG trial conversion activation saas onboarding PQL

Подсказки

• Aha moment — действие, после которого конверсия в платную версию резко возрастает. Посмотрите на воронку — какой шаг коррелирует с оплатой
• Приглашение коллеги (12%) — ближе всего к конверсии (4.2%). Это может быть ключевое действие
• PQL = набор product actions, который предсказывает конверсию лучше, чем просто «активен N дней»

Все тестовые задания →

Частые вопросы

Какой уровень знаний нужен для задачи "Product-Led Growth воронка: trial → paid"?

Это задание для уровня Senior. Senior-уровень — глубокое понимание темы, опыт решения нестандартных задач, обсуждение trade-off на собеседовании.

На каких собеседованиях встречается такая задача?

Подобные задания в категории «Продуктовые задачи» регулярно дают на собеседованиях аналитика данных в Яндекс, Сбер, Ozon, Авито, Тинькофф, Wildberries, T-Bank, X5, ВТБ и других крупных IT-компаниях. Тематика: PLG, trial, conversion, activation, saas.

Сколько времени даётся на решение?

На реальном собеседовании на подобную задачу отводится 30-60 минут с обсуждением подходов, оптимизаций и trade-off. Для тренировки рекомендуем сначала решить самостоятельно, потом сверить с эталонным решением и подсказками.

Где ещё потренироваться по теме «Продуктовые задачи»?

На zasqlpython.ru есть другие задания в категории «Продуктовые задачи», продуктовые кейсы, справочник метрик, AI мок-собеседование с разбором ваших ответов.

← Все задания