EdTech: оптимизация ценовой модели

Ситуация: Текущая модель — подписка 990 ₽/мес. Рассматриваем переход на freemium с premium-контентом.

Платформа подготовки к экзаменам. 50K платных подписчиков, 300K free trial за год. T2P conversion 8%. Конкуренты предлагают freemium.

Доступные данные

• users: user_id, plan (free/trial/paid), subscription_date, churn_date
• usage: user_id, date, lessons_completed, tests_taken, time_spent
• payments: user_id, amount, plan, period, payment_date

Задачи

• Рассчитать текущую unit economics: LTV, CAC, payback.
• Смоделировать freemium: при каком free-to-paid conversion rate модель выгоднее подписки.
• Определить оптимальный paywall: какой контент оставить бесплатным.
• Спроектировать A/B-тест для валидации новой модели.

Все кейсы для подготовки → ← Все кейсы