Доставка еды: рост заказов при падении маржи

Ситуация: Заказы +12%, но contribution margin ушла в минус в ряде городов.

Нужно убрать неэффективные промо и сохранить рост заказов.

Доступные данные

• orders: order_id, city, gross_revenue, variable_cost, promo_amount
• promotions: promo_id, target_segment, campaign_type, start_at, end_at
• users: user_id, city, first_order_at, order_frequency_bucket
• retention: user_id, d30_retained

Задачи

• Посчитать инкрементальную маржу по типам промо.
• Найти кампании с каннибализацией органического спроса.
• Оценить долгосрочный эффект на удержание и payback.
• Сформировать stop-loss политику.

Все кейсы для подготовки → ← Все кейсы