Ozon: эффективный take-rate в электронике упал с 11.4% до 8.9% за квартал

Ситуация: GMV электроники вырос на 18% за квартал, а комиссионная выручка площадки выросла всего на 1%: эффективный take-rate просел с 11.4% до 8.9%.

Финансы бьют тревогу: рост оборота не конвертируется в маржу площадки. Нужно разложить эффективный take-rate на компоненты и понять, это микс-эффект (сдвиг в низкомаржинальные SKU), рост скидочных промо за счёт площадки или массовый переход продавцов на более дешёвые тарифы.

Доступные данные

• orders: order_id, seller_id, sku_id, category_id, gmv, order_ts, region
• commission_lines: order_id, base_commission, fulfillment_fee, promo_discount_platform, payout_to_seller
• seller_tariffs: seller_id, tariff_code, take_rate_pct, valid_from, valid_to
• sku_dim: sku_id, category_id, subcategory, brand, price_band
• promo_campaigns: campaign_id, sku_id, funding_source, discount_pct, start_ts, end_ts

Задачи

• Уточнить точную формулу эффективного take-rate: (комиссия + fee − промо за счёт площадки) / GMV, на каком окне и в каких категориях считают.
• Декомпозировать падение методом mix-vs-rate: отдельно эффект сдвига структуры GMV по подкатегориям/прайс-бэндам и отдельно эффект изменения ставки внутри сегментов.
• Проверить долю GMV, прошедшую через промо с funding_source = platform, и её динамику — рост co-financing размывает нетто-take-rate.
• Сегментировать по тарифам продавцов: сколько GMV мигрировало с премиальных тарифов на дешёвые и в каких когортах продавцов.
• Дать вывод и рекомендацию: где именно протекает маржа и какой рычаг (тариф / промо-кофандинг / категорийная ставка) её вернёт без обвала GMV.

Все кейсы для подготовки → ← Все кейсы