Конкурент запустил killer-фичу — копировать, ignore или differentiate?

Ситуация: Конкурент (главный) запустил AI-feature, которая виральна в Twitter. Sales начинают терять deals. CEO panicking. Ты решаешь как respond.

B2B SaaS, конкурируем 5 лет с этим competitor. Ваш product сильнее в data integration, у них — better UX.

Доступные данные

• Lost deals в последние 4 недели: 30% mentioned конкурент's feature
• Customer interviews: 8 из 10 интересны feature
• Engineering estimate to build similar: 4 months
• Differentiation opportunity: integrate с your platform = unique angle

Задачи

• Validate threat: реально ли deals losses связаны с этой фичей.
• 3 опции: copy / ignore / differentiate.
• Decision matrix: cost, time, risk, strategic fit.
• Communication CEO + sales + engineering.

Все кейсы для подготовки → ← Все кейсы