Самокат: запускаем «магазин в магазине» (партнёр-категория)

Ситуация: Партнёр (например, Перекрёсток) ставит свои товары в Самокате. Как делить выручку и мерить успех?

Цель — расширить ассортимент без своих закупок. Партнёр платит fixed listing fee + revenue share. PM спрашивает: «как сетапим эксперимент?».

Доступные данные

• orders: order_id, user_id, ts, total_gmv, items
• order_items: order_id, sku, partner_id, gmv, margin
• partner_payments: partner_id, ts, listing_fee, revenue_share
• cart_events: user_id, action, sku, ts

Задачи

• Primary: incremental gross margin per user = own goods margin + partner revenue share − cannibalization of own SKU.
• Secondary: AOV, items per order, frequency.
• Cannibalization: % orders где partner_sku вытеснил own_sku.
• A/B-дизайн: 50/50 user-level, 60 дней.
• Sample needed for Δ +5% gross margin per user.
• Negotiation: revenue share % → break-even анализ (при каком % партнёр выгоден).

Все кейсы для подготовки → ← Все кейсы