Рекламные технологии: incrementality testing

Ситуация: Retargeting кампания показывает ROAS 8x. Но incrementality test показал, что 70% конверсий произошли бы и без рекламы. True incremental ROAS = 2,4x.

E-commerce тратит $2 млн/мес на retargeting. Ghost bidding тест (bid but don't show ad) на 10% аудитории показал, что большинство «converted» users и так были на пути к покупке.

Доступные данные

• incrementality_test: user_id, group, exposed, converted, conversion_value, time_to_convert
• retargeting_campaigns: campaign_id, audience_type, spend, impressions, attributed_conversions, attributed_revenue
• user_intent_signals: user_id, cart_value, days_since_last_visit, pages_viewed, past_purchases
• channel_interaction: user_id, channel, touchpoints_count, last_touchpoint_date

Задачи

• Проанализировать incrementality test results и рассчитать true incremental ROAS.
• Определить, для каких сегментов retargeting действительно incremental.
• Рассчитать optimal retargeting budget при true incrementality.
• Предложить incrementality testing framework для других каналов.
• Оценить, куда перенаправить сэкономленный бюджет для максимального impact.

Все кейсы для подготовки → ← Все кейсы