Aviasales: pivot на business-class ниша — стоит ли?

Средний Путешествия Premium 45 мин Pre-launch decision

Ситуация: Идея: dedicated landing для business-class flights с дополнительным фильтрами и lounges info. Cost: 25М.

Business-class — 4% searches but 28% revenue (high commission). Currently buried в общей выдаче.

Доступные данные

Задачи

Все кейсы для подготовки →

Жанр кейса: Pre-launch / стоит ли запускать — все кейсы этого типа.

Как разбирать Pre-launch / стоит ли запускать кейсы

Что разбирают на pre-launch кейсе?

Дизайн запуска фичи: pilot-design, прогноз эффекта, юнит-экономика, риски и guardrails. Цель — получить правильный go/no-go.

Какие метрики важны до запуска?

Прогноз primary metric (на основе baseline и эластичности), guardrails (NPS, retention, cannibalization), стоимость pilot и payback период.

Когда не нужно запускать?

Если ROI отрицательный, юнит-экономика разваливается, или operational capacity не выдержит. Не нужно тестировать каждую идею A/B — некоторые сразу no-go по математике.

Похожие кейсы (Путешествия)

← Все кейсы