Lamoda: live shopping (стриминг + покупка) — стоит ли?

Сложный Электронная коммерция Live Commerce 50 мин Pre-launch decision

Ситуация: Идея: livestream-показы коллекций с possibility купить прямо во время. Cost: 90М ₽ Y1.

TaoBao Live в Китае: 3 трлн ¥ GMV. РФ: рынок незрелый. Может быть first-mover advantage.

Доступные данные

orders: order_id, source (livestream/regular)
streamer_pilots: data из small-scale pilot
audience: viewers, watch_time
social_media_video_metrics

Задачи

Pilot data analysis: 3 livestreams.
Conversion rate: viewer → buyer.
AOV livestream vs regular.
Cost-per-stream production.
Long-term retention: returning viewers.

Все кейсы для подготовки →

Жанр кейса: Pre-launch / стоит ли запускать — все кейсы этого типа.

Как разбирать Pre-launch / стоит ли запускать кейсы

Что разбирают на pre-launch кейсе?

Дизайн запуска фичи: pilot-design, прогноз эффекта, юнит-экономика, риски и guardrails. Цель — получить правильный go/no-go.

Какие метрики важны до запуска?

Прогноз primary metric (на основе baseline и эластичности), guardrails (NPS, retention, cannibalization), стоимость pilot и payback период.

Когда не нужно запускать?

Если ROI отрицательный, юнит-экономика разваливается, или operational capacity не выдержит. Не нужно тестировать каждую идею A/B — некоторые сразу no-go по математике.

← Все кейсы

Lamoda: live shopping (стриминг + покупка) — стоит ли?

Доступные данные

Задачи

Как разбирать Pre-launch / стоит ли запускать кейсы

Похожие кейсы (Электронная коммерция)