Ситуация: Идея: 1 подписка на 4 человек семьи за 599 ₽/мес (vs 199×4=796 индивидуальных).
Yandex Plus и Apple One давно дают семейные. Финансы: «потеря 25% revenue». Маркетинг: «больше lock-in».
subscriptions: user_id, plan, ts_starthousehold_signals: user_id, address_hash, phone_sharemember_engagement: user_id, services_usedchurn_data: user_id, ts_churnedЖанр кейса: Pre-launch / стоит ли запускать — все кейсы этого типа.
Дизайн запуска фичи: pilot-design, прогноз эффекта, юнит-экономика, риски и guardrails. Цель — получить правильный go/no-go.
Прогноз primary metric (на основе baseline и эластичности), guardrails (NPS, retention, cannibalization), стоимость pilot и payback период.
Если ROI отрицательный, юнит-экономика разваливается, или operational capacity не выдержит. Не нужно тестировать каждую идею A/B — некоторые сразу no-go по математике.