Yandex Маркет: запустить Plus за 199 ₽/мес (вместо 299) — стоит ли?

Сложный Маркетплейс Subscription 50 мин Pre-launch decision

Ситуация: Снизить цену Plus с 299 до 199 ₽/мес. Цель: 2x подписчиков. Финансы боятся: revenue упадёт.

У Plus сейчас 1.2М подписчиков. ARPU подписки = 299. CFO требует proof, что revenue/user не упадёт.

Доступные данные

subscriptions: user_id, ts_start, ts_end, plan, price
orders: user_id, ts, gmv
churn_baseline: month, plan, churn_pct
price_sensitivity_test: cohort, price, conversion_pct (если был A/B)

Задачи

Оценить ценовую эластичность: при цене 199 vs 299 — насколько вырастет conversion.
Прогноз churn: дешёвая подписка — менее «sticky»?
Cannibalization: те, кто сейчас платит 299, перейдут на 199.
Net revenue: (new_subscribers × 199) + (existing × 199) vs (existing × 299).
A/B-дизайн: 5% юзеров получат опцию 199 при подписке.
Критерий go/no-go: revenue/user не упадёт >5% в течение 90 дней.

Все кейсы для подготовки →

Жанр кейса: Pre-launch / стоит ли запускать — все кейсы этого типа.

Как разбирать Pre-launch / стоит ли запускать кейсы

Что разбирают на pre-launch кейсе?

Дизайн запуска фичи: pilot-design, прогноз эффекта, юнит-экономика, риски и guardrails. Цель — получить правильный go/no-go.

Какие метрики важны до запуска?

Прогноз primary metric (на основе baseline и эластичности), guardrails (NPS, retention, cannibalization), стоимость pilot и payback период.

Когда не нужно запускать?

Если ROI отрицательный, юнит-экономика разваливается, или operational capacity не выдержит. Не нужно тестировать каждую идею A/B — некоторые сразу no-go по математике.

← Все кейсы

Yandex Маркет: запустить Plus за 199 ₽/мес (вместо 299) — стоит ли?

Доступные данные

Задачи

Как разбирать Pre-launch / стоит ли запускать кейсы

Похожие задачи на собеседованиях

Похожие кейсы (Маркетплейс)