WB: запускаем платную бесплатную доставку (Yandex Plus-style)

Ситуация: Подписка 299 ₽/мес = бесплатная доставка от 500 ₽. Дизайнить experiment.

Текущая free delivery threshold = 1500 ₽. Хотим понять — снижение порога повысит частоту заказов и подписку?

Доступные данные

• orders: order_id, user_id, gmv, delivery_paid, items, created_at
• subscriptions: user_id, tier, started_at, mrr
• cart_abandons: user_id, gmv_in_cart, ts
• users: user_id, ltv

Задачи

• Primary: contribution margin per user = (GMV × take_rate) + sub_MRR − delivery_subsidy.
• Secondary: order frequency, AOV, cart abandon rate.
• Guardrails: gross margin per order не падает >5%, returns rate stable.
• A/B: 50/50, 60 дней (capture monthly purchase cycle × 2).
• Сегмент: для кого подписка профитна (>3 orders/мес малыми чеками).
• Risk: cart split — юзеры могут разбивать заказы на мелкие, чтобы получать больше «бесплатной» доставки.

Все кейсы для подготовки → ← Все кейсы