Ритейл: стратегия private label — каннибализация vs. рост маржи

Ситуация: Доля private label — 12% от выручки с маржой 38% (vs. 24% у брендов). Цель — довести до 25% за 2 года без потери трафика.

Сеть супермаркетов развивает 3 private label бренда: эконом, средний, премиум. Поставщики-бренды угрожают ухудшить условия при расширении PL. Покупатели воспринимают PL неоднозначно.

Доступные данные

• products: sku_id, brand, is_private_label, category, unit_cost, selling_price, margin_pct
• sales: sku_id, store_id, week, quantity, revenue, promo_flag
• switching: basket_id, branded_sku_id, pl_sku_id, switch_direction, price_diff
• customer_surveys: survey_id, customer_id, pl_perception_score, quality_rating, purchase_intent
• supplier_terms: supplier_id, category, volume_rebate_pct, listing_fee, joint_promo_fund

Задачи

• Рассчитать каннибализацию: сколько PL-продаж — переключение с брендов vs. incremental.
• Определить категории с максимальным потенциалом для PL (высокая маржа, низкая brand loyalty).
• Смоделировать P&L при доле PL 15%, 20%, 25% с учётом supplier reaction.
• Предложить стратегию запуска: порядок категорий, ценовое позиционирование.
• Оценить risk: потеря трафика, supplier retaliation, perception degradation.

Все кейсы для подготовки → ← Все кейсы