M.Видео: «купи в кредит» более заметный — каннибализация наличных

Ситуация: Тест: prominent кредит-CTA на product page. Primary metric — credit applications.

Опасения: те же юзеры теперь берут в кредит вместо наличных. Net revenue не растёт.

Доступные данные

• orders: order_id, user_id, ts, payment_type, amount, sku
• credit_applications: app_id, user_id, ts, status, requested_amount
• page_views: pv_id, user_id, sku, ts, ui_version (cta_position)
• ab_assignments: user_id, variant, assigned_ts

Задачи

• Primary: credit application count (per юзер уровень).
• Guardrail 1: total orders (cannibalization check).
• Guardrail 2: revenue per order (credit fees vs cash margin).
• Сегмент: новые юзеры (incremental) vs returning (потенциальная каннибализация).
• Net revenue per session — финальная metric.

Все кейсы для подготовки →

Жанр кейса: A/B-тест: design + анализ — все кейсы этого типа.

Как разбирать A/B-тест: design + анализ кейсы

← Все кейсы