Ситуация: Команда занимается ценовыми скидками на сезонные коллекции. Какой KPI поставить.
Опции: GMV, sell-through rate, gross margin, inventory days. Trade-offs очевидны.
salesinventorymarkdownsseason_calendarЖанр кейса: Metric design / какой KPI выбрать — все кейсы этого типа.
Кейс «какую метрику выбрать для X»: north-star для нового сервиса, KPI для команды роста, метрика успеха pilot. Проверяет понимание leading vs lagging и anti-gaming.
Coupled с долгосрочной ценностью пользователя, измеряемая, не gameable, чувствительная к изменениям продукта, понятная для команды.
Leading — early signal (предсказывает результат): completion rate, time-to-action. Lagging — итоговая метрика: retention 12mo, NRR. Команды должны иметь обе.