M.Видео: открыть онлайн-вертикаль крупной техники с доставкой и установкой

Q: Что разбирают на pre-launch кейсе?

Дизайн запуска фичи: pilot-design, прогноз эффекта, юнит-экономика, риски и guardrails. Цель — получить правильный go/no-go.

Q: Какие метрики важны до запуска?

Прогноз primary metric (на основе baseline и эластичности), guardrails (NPS, retention, cannibalization), стоимость pilot и payback период.

Q: Когда не нужно запускать?

Если ROI отрицательный, юнит-экономика разваливается, или operational capacity не выдержит. Не нужно тестировать каждую идею A/B — некоторые сразу no-go по математике.

Сложный Электронная коммерция Vertical Expansion 50 мин Pre-launch decision

Ситуация: Сейчас: только в магазинах. Идея: онлайн-продажа крупной техники с доставкой+установкой по всей РФ.

Конкуренты (Holodilnik.ru, Ozon Tech) делают это давно. CFO: «нужна полная юнит-экономика и Go/No-Go через 3 недели».

Доступные данные

in_store_sales: tx_id, store_id, sku, ts, price, install_service
logistics_partners: partner_id, capability, cost_per_km
competitor_pricing: brand, sku_category, avg_price
install_team: team_id, capacity, hourly_rate

Задачи

Baseline: cколько в обычных магазинах продаётся крупной техники, какая доля категории — крупная.
Стоимость доставки + установки на единицу.
Pricing strategy: соответствовать Ozon или быть ниже.
Capacity: сколько установочных бригад нужно для launch.
Pilot: МСК + СПб на 3 месяца.
Юнит-экономика: gross margin per order, не <12%.

Все кейсы для подготовки →

Жанр кейса: Pre-launch / стоит ли запускать — все кейсы этого типа.

Как разбирать Pre-launch / стоит ли запускать кейсы

Что разбирают на pre-launch кейсе?

Дизайн запуска фичи: pilot-design, прогноз эффекта, юнит-экономика, риски и guardrails. Цель — получить правильный go/no-go.

Какие метрики важны до запуска?

Прогноз primary metric (на основе baseline и эластичности), guardrails (NPS, retention, cannibalization), стоимость pilot и payback период.

Когда не нужно запускать?

Если ROI отрицательный, юнит-экономика разваливается, или operational capacity не выдержит. Не нужно тестировать каждую идею A/B — некоторые сразу no-go по математике.

← Все кейсы

M.Видео: открыть онлайн-вертикаль крупной техники с доставкой и установкой

Доступные данные

Задачи

Как разбирать Pre-launch / стоит ли запускать кейсы

Похожие задачи на собеседованиях

Похожие кейсы (Электронная коммерция)