Sales дают 30% скидки → cannibalize ARR или fair?

Ситуация: Sales VP даёт скидки 20-30% чтобы close deals быстрее. Finance говорит cannibalize ARR. Кто прав?

Quote-based pricing. Avg discount last quarter 22%. Win rate с discount higher.

Доступные данные

• quotes: id, account_id, list_price, final_price, discount, status (won/lost)
• deals: account_id, closed_at, arr
• attribution: account_id, channel

Задачи

• Validate impact: deals won with discount vs without — uplift.
• Cannibalization test: customers готовы платить full price.
• Optimal discount level.
• Process recommendations.

Все кейсы для подготовки → ← Все кейсы