Current ICP даёт low LTV — как уточнить определение

Ситуация: Sales говорит "наш ICP — компании 100-500 employees, SaaS sector". Но среди этой группы LTV varies 10×. Нужно уточнить.

B2B SaaS, $30M ARR. Acquisition cost растёт, нужен better ICP.

Доступные данные

• accounts: id, signup_at, size, industry, geo, current_arr, churned_at
• firmographics: account_id, employee_count, industry, funding_stage
• engagement: account_id, time-to-aha, feature_usage
• sales: account_id, deal_size, sales_cycle_days

Задачи

• Sегментация по LTV: top 25% vs bottom 25% — что общего.
• Firmographics + behaviour: какие features ICP signals.
• New ICP definition + scoring.
• Implications: marketing, sales focus.

Все кейсы для подготовки → ← Все кейсы