Unit-экономика SaaS: CAC, LTV и Payback Period

Условие задания

**Контекст:** Вы — аналитик в SaaS-компании, которая продаёт CRM для малого бизнеса. Нужно рассчитать юнит-экономику и определить, выгодно ли привлекать клиентов.

**Данные:**

| Метрика | Значение |
|---|---|
| `Подписка` | 1 990 ₽/мес |
| `Gross margin` | 75% |
| `Monthly churn rate` | 5% |
| `CAC` (средний) | 12 000 ₽ |
| `Onboarding cost` | 2 000 ₽ на клиента |

**Задание:**
1. Рассчитайте `Average Lifetime` клиента в месяцах.
2. Рассчитайте `LTV` (с учётом gross margin).
3. Рассчитайте `LTV/CAC` и `Payback Period`.
4. Здорова ли юнит-экономика? Что нужно улучшить?

Темы

CAC LTV payback period юнит-экономика SaaS

Подсказки

• Average Lifetime = 1 / churn rate
• LTV = ARPU × Gross Margin × Lifetime
• Payback Period = CAC / (ARPU × Gross Margin) — в месяцах

Все тестовые задания →

Частые вопросы

Какой уровень знаний нужен для задачи "Unit-экономика SaaS: CAC, LTV и Payback Period"?

Это задание для уровня Junior. Подходит для начинающих аналитиков, проверяет базовые знания SQL/Python/статистики.

На каких собеседованиях встречается такая задача?

Подобные задания в категории «Метрики» регулярно дают на собеседованиях аналитика данных в Яндекс, Сбер, Ozon, Авито, Тинькофф, Wildberries, T-Bank, X5, ВТБ и других крупных IT-компаниях. Тематика: CAC, LTV, payback period, юнит-экономика, SaaS.

Сколько времени даётся на решение?

На реальном собеседовании на подобную задачу отводится 5-10 минут — проверяется скорость и базовая грамотность. Для тренировки рекомендуем сначала решить самостоятельно, потом сверить с эталонным решением и подсказками.

Где ещё потренироваться по теме «Метрики»?

На zasqlpython.ru есть другие задания в категории «Метрики», продуктовые кейсы, справочник метрик, AI мок-собеседование с разбором ваших ответов.

← Все задания