**Контекст:** Вы — аналитик в сервисе доставки продуктов (аналог Самокат/Яндекс Лавка). CFO требует детальную юнит-экономику заказа для принятия решения о расширении в новые города.
**Данные:** средний заказ (Москва, март 2025):
| Статья | Сумма |
|---|---|
| `GMV` (средний чек) | 1 850 ₽ |
| Себестоимость товаров (`COGS`) | 1 295 ₽ |
| Стоимость сборки | 85 ₽ |
| Стоимость доставки (курьер) | 210 ₽ |
| Упаковка | 35 ₽ |
| `Delivery fee` от клиента | 99 ₽ |
| Промокоды и скидки (средние) | 120 ₽ |
| `Fraud + возвраты` | 28 ₽ |
| Платёжная комиссия (2.2%) | 40.7 ₽ |
Дополнительные данные:
- Заказов в день (Москва): 45 000
- Заказов на курьера в смену: 12
- Стоимость курьера (смена): 3 200 ₽
- Доля заказов с промокодом: 35%
- Средний промокод: 343 ₽
- Fraud rate: 0.8% от GMV
- Доля возвратов: 1.2%
**Задание:**
1. Рассчитайте `Gross Profit`, `Contribution Margin 1` (до промо) и `Contribution Margin 2` (после промо и fraud).
2. Рассчитайте `CM2 в %` от GMV.
3. При каком GMV заказ выходит в ноль по CM2?
4. Оцените, как изменится unit-экономика в городе-миллионнике с заказами 8 000/день.
unit-экономика contribution margin delivery логистика промо fraud
Это задание для уровня Senior. Senior-уровень — глубокое понимание темы, опыт решения нестандартных задач, обсуждение trade-off на собеседовании.
Подобные задания в категории «Метрики» регулярно дают на собеседованиях аналитика данных в Яндекс, Сбер, Ozon, Авито, Тинькофф, Wildberries, T-Bank, X5, ВТБ и других крупных IT-компаниях. Тематика: unit-экономика, contribution margin, delivery, логистика, промо.
На реальном собеседовании на подобную задачу отводится 30-60 минут с обсуждением подходов, оптимизаций и trade-off. Для тренировки рекомендуем сначала решить самостоятельно, потом сверить с эталонным решением и подсказками.
На zasqlpython.ru есть другие задания в категории «Метрики», продуктовые кейсы, справочник метрик, AI мок-собеседование с разбором ваших ответов.
← Все задания