Ozon: запуск B2B-маркетплейса — стоит ли?

Сложный Электронная коммерция B2B 55 мин Pre-launch decision

Ситуация: Идея: B2B-marketplace для small business (рестораны, парикмахерские, IT-компании). Cost: 200М ₽ Y1.

Конкуренты: AliExpress B2B, Ozon Express. CFO: «B2B = другой product, нужна команда». Размер рынка: 1.2 трлн ₽.

Доступные данные

b2c_orders: для understanding existing buyer base
business_users_signups: existing entrepreneurs in Ozon
competitor_market_data
tax_db: company_id, registration_type

Задачи

TAM: B2B РФ small business в digital purchasing.
Adjacent: % existing Ozon buyers зарегистрированы как ИП/ООО.
Pricing model: subscription, transaction fee, or hybrid.
MVP: какие категории первые.
Competitive landscape: AliExpress B2B share.

Все кейсы для подготовки →

Жанр кейса: Pre-launch / стоит ли запускать — все кейсы этого типа.

Как разбирать Pre-launch / стоит ли запускать кейсы

Что разбирают на pre-launch кейсе?

Дизайн запуска фичи: pilot-design, прогноз эффекта, юнит-экономика, риски и guardrails. Цель — получить правильный go/no-go.

Какие метрики важны до запуска?

Прогноз primary metric (на основе baseline и эластичности), guardrails (NPS, retention, cannibalization), стоимость pilot и payback период.

Когда не нужно запускать?

Если ROI отрицательный, юнит-экономика разваливается, или operational capacity не выдержит. Не нужно тестировать каждую идею A/B — некоторые сразу no-go по математике.

← Все кейсы

Ozon: запуск B2B-маркетплейса — стоит ли?

Доступные данные

Задачи

Как разбирать Pre-launch / стоит ли запускать кейсы

Похожие задачи на собеседованиях

Похожие кейсы (Электронная коммерция)