Ситуация: Покупки premium-плейсментов работодателями −17% год-к-году. Total vacancy posts стабильны.
B2B-сейл: «компании режут HR-бюджеты». CFO: «у конкурентов SuperJob/Хабр Карьера revenue стабилен — это наша проблема».
vacancies: vac_id, employer_id, ts_published, planplan_pricing: plan, price, valid_from, valid_toemployer_segments: employer_id, size, industryapplications: vac_id, user_id, tsplan_changes: ts, old_plan, new_plan, employer_idЖанр кейса: Root cause / метрика упала — все кейсы этого типа.
Тип кейса «метрика упала на N%, найди причину». Проверяет умение декомпозировать метрику, ставить гипотезы и системно их проверять SQL.
Шаги: уточнить определение метрики и окно, декомпозировать по сегментам (платформа, регион, юзер, продукт), построить дерево гипотез (продукт/техника/поведение/внешние), проверить guardrail-метрики, дать вердикт rollback/hotfix/keep.
Сравнение «эта неделя vs прошлая» без сезонности, агрегат без сегментации, доверие к одной метрике без guardrail, игнорирование каннибализации между фичами.