Ситуация: GMV растёт, margin падает. Маркетинг: «акции работают». Финансы: «теряем deutschemarken».
Месяц назад запустили новую промо-механику «купи 2, получи скидку 25%». Теста на cannibalization не было.
orders: order_id, user_id, ts, total, marginorder_items: order_id, sku, qty, price, discount_appliedpromos: promo_id, type, discount_pct, ts_activebaseline_users: user_id, avg_orders_per_week_preЖанр кейса: Root cause / метрика упала — все кейсы этого типа.
Тип кейса «метрика упала на N%, найди причину». Проверяет умение декомпозировать метрику, ставить гипотезы и системно их проверять SQL.
Шаги: уточнить определение метрики и окно, декомпозировать по сегментам (платформа, регион, юзер, продукт), построить дерево гипотез (продукт/техника/поведение/внешние), проверить guardrail-метрики, дать вердикт rollback/hotfix/keep.
Сравнение «эта неделя vs прошлая» без сезонности, агрегат без сегментации, доверие к одной метрике без guardrail, игнорирование каннибализации между фичами.