Ситуация: Active sellers MoM-рост был +3-4% весь год. Последние 2 месяца — 0%. На WB и Ozon — продолжают расти.
Команда merchant: «не знаем, что не так, реклама на привлечение работает». СЕО спрашивает «нас обходят?».
sellers: seller_id, registered_ts, status, gmv_30d, listings_countseller_funnel: seller_id, ts_step, step (signup/onboard/first_listing/first_sale)listings: listing_id, seller_id, ts_published, statuschurned_sellers: seller_id, ts_churned, last_gmv, reasoncommission_changes: ts, category, old_pct, new_pctЖанр кейса: Root cause / метрика упала — все кейсы этого типа.
Тип кейса «метрика упала на N%, найди причину». Проверяет умение декомпозировать метрику, ставить гипотезы и системно их проверять SQL.
Шаги: уточнить определение метрики и окно, декомпозировать по сегментам (платформа, регион, юзер, продукт), построить дерево гипотез (продукт/техника/поведение/внешние), проверить guardrail-метрики, дать вердикт rollback/hotfix/keep.
Сравнение «эта неделя vs прошлая» без сезонности, агрегат без сегментации, доверие к одной метрике без guardrail, игнорирование каннибализации между фичами.