B2B Sales: цикл продаж вырос с 45 до 70 дней

Ситуация: Средний sales cycle (от первого контакта до подписания договора) вырос с 45 до 70 дней. Sales VP подозревает что лиды стали хуже, но команда говорит «всё как обычно».

CRM трекает все стадии воронки: Lead → SQL → Demo → Proposal → Negotiation → Closed. Продаём enterprise SaaS, средний чек $50K/year.

Доступные данные

• leads: id, created_date, source, segment, status, closed_date
• pipeline_stages: lead_id, stage, entered_at, exited_at
• lead_scoring: lead_id, score, fit_score (BANT)
• sales_team: rep_id, hire_date

Задачи

• Найди где удлинение — на каких стадиях воронки.
• Сравни fit_score лидов: правда ли что лиды стали хуже.
• Привяжи к sales reps: возможно новые reps медленнее.
• Рекомендация с количественной оценкой потерь от удлинения.

Все кейсы для подготовки → ← Все кейсы