Contribution margin заказа e-commerce: какие расходы переменные и где порог промо

Условие задания

**Контекст:** Вы — аналитик юнит-экономики в интернет-магазине одежды (собственный склад, доставка курьером, бесплатные возвраты). Категорийный менеджер хочет запустить акцию «−500 ₽ на заказ» и уверяет, что «маржа 45%, скидка 500 ₽ при чеке 3 000 ₽ — мелочь, отобьём объёмом». Вас просят посчитать настоящий contribution margin заказа, отделив переменные расходы от постоянных, и сказать, при какой скидке акция перестаёт приносить деньги.

**Данные** на средний заказ:

| Показатель | Значение |
|---|---|
| `AOV` (средний чек) | 3 000 ₽ |
| `COGS` (себестоимость товара) | 1 650 ₽ |
| `Логистика` (сборка + доставка) | 280 ₽ |
| `Эквайринг` | 2.0% от чека |
| `Упаковка` | 40 ₽ |
| `Доля возвратов` | 25% заказов |
| `Стоимость обработки возврата` (обратная логистика + проверка качества) | 350 ₽ за возврат |
| `Аренда склада и зарплата офиса` (на заказ при текущем объёме) | 200 ₽ |

**Задание:**
1. Разделите расходы на переменные и постоянные и рассчитайте contribution margin (в ₽ и %) на заказ с учётом возвратов.
2. Объясните, почему ссылка менеджера на «маржу 45%» вводит в заблуждение.
3. Найдите максимальную скидку, при которой контрибуция остаётся неотрицательной, и оцените, при какой эластичности объёма акция оправдана.

Темы

contribution-margin unit-economics промо логистика возвраты

Подсказки

• Постоянные расходы (аренда, офис) не входят в contribution margin — он считается только по переменным
• Возвраты создают двойную потерю: теряется выручка возвращённого заказа и тратятся деньги на обработку — учтите ожидаемую стоимость через долю 25%
• Скидка вычитается напрямую из contribution; найдите, при какой скидке CM → 0

Все тестовые задания →

Частые вопросы

Какой уровень знаний нужен для задачи "Contribution margin заказа e-commerce: какие расходы переменные и где порог промо"?

Это задание для уровня Middle. Для middle-аналитиков с опытом 1-3 года, требует уверенного владения темой и понимания edge cases.

На каких собеседованиях встречается такая задача?

Подобные задания в категории «Метрики» регулярно дают на собеседованиях аналитика данных в Яндекс, Сбер, Ozon, Авито, Тинькофф, Wildberries, T-Bank, X5, ВТБ и других крупных IT-компаниях. Тематика: contribution-margin, unit-economics, промо, логистика, возвраты.

Сколько времени даётся на решение?

На реальном собеседовании на подобную задачу отводится 15-30 минут — оцениваются подход, корректность, обработка edge cases. Для тренировки рекомендуем сначала решить самостоятельно, потом сверить с эталонным решением и подсказками.

Где ещё потренироваться по теме «Метрики»?

На zasqlpython.ru есть другие задания в категории «Метрики», продуктовые кейсы, справочник метрик, AI мок-собеседование с разбором ваших ответов.

← Все задания